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品牌涂料市场运营 的关键


由于品牌涂料企业 本身的一些先天条件,早期市场运作几乎都受到过设立办事处,设立仓库,结果管理不善而带来的重大损失。所以很多企业到目前为止,都不敢这么干。为什么呢,就像我前面说的,当你做事情的时候,你必须把相应的管理能力 提高,如果你的管理能力不提高,管理结构不改变,管理功能不去完善,管理的思路不做新的调整,企业很难达到预期的效果。

在渠道扁平这个问 题上,民营企业中,工作实际上刚刚开始,大量的企业自身能力的提高工作必须去做。这个问题不解决,在渠道竞争方面,就没有胜负和输赢的说法。我还有个看法就是,这个问题是迫在眉睫的,如果你说反正我现在还没有这个 能力,我就维护以前大的代理商,我还这么做着,那也不行。因为这个金字塔状的结构,它的底层不断被那些建立了这个能力的厂家拉走。现在很多企业,比如像美涂士、星冠、三棵树都开始在县一级开始招商,当你开始这么做 的时候,想过没有,企业对渠道承担的责任变得更大了。所以,我希望这些企业一方面可以坚定不移地去推进渠道扁平、渠道品牌化,在渠道竞争这方面,每个企业都能拿出自己非常好的方法。当然另一方面,当你去做的时候, 必须首先能想到的是我自身的几个能力要迅速提高,我的产品的能力,我的前线渠道的管理能力,我的marketing的能力,我的物流 配送能力,必须把这些迅速地提升起来。如果你这样提升起来了,那你在渠道竞争之中就能够胜出,并且能迅速地度过渠道竞争的低级竞争形式,而进入到产品竞争和品牌竞争相对高级的竞争形式。

渠道的壮大一定同 时伴随着企业能力的提高,一定是把企业能力提高,先走在第一步,这是企业的责任。因为这样,企业才能够真正地开发出新的渠道资源,或是渠道结构调整之后,大家能够共同的前进。否则,一开发,或者半途而废,或者渠道 完全对企业不满,而别的企业能力上去了,渠道就会跟着别的企业走了。

 

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